تستخدم التجارة الحديثة جميع الحيل للتأكد من أن المستهلكين يشترون ما لا يحتاجون إليه حقًا. كيف تعمل المبيعات؟ هل هو حقاً بحيث لا يتم تخفيض الأسعار؟ كيف يتفاعل دماغنا مع العلامة الكبيرة ، ناقص 50 في المائة؟
أصبح التسوق ، وخاصة الملابس ، في الواقع دينًا جديدًا ، حيث أصبح مركز التسوق هو المعبد وإله العلامة التجارية. تم تصميم جميع أنواع الترقيات لتحفيز نظام المكافأة في الدماغ ، أي المكان الذي يتحكم في التحفيز. وهي مسؤولة عن السيطرة. من السهل أن نفقد مثل هذه السيطرة عند التسوق ، وكل ذلك لأن التسويق له تأثير قوي على عقولنا.
ودماغنا ، عند اتخاذ قرار الشراء ، يشير إلى الارتباطات التي لدينا مع علامة تجارية معينة. مثل هذه الصورة لعلامة تجارية معينة لها تأثير ليس فقط على المستوى التجاري ، ولكن على المستوى الفسيولوجي حرفيًا. إذا كانت لدينا صورة مشفرة في ذاكرتنا ، فإن دماغنا يتصل بها على الفور.
نوصي: الطفرات المخفية في الطماطم - كيف قمنا بتغييرها؟
العلامة التجارية مهمة
لنأخذ مشروبًا كمثال - أحدهما معروف ويحبّه المستهلك ، والآخر هو نفسه ولكنه غير معروف. و ماذا؟ بدلاً من تحليل طعم الشراب ، يشير المخ على الفور إلى الارتباطات المتعلقة بالعلامة التجارية. وهذا هو سبب أهمية بناء الصورة.
صنع القرار هو عملية معقدة للغاية لا يمكن السيطرة عليها ، ولكن يمكن التأثير عليها. هذا هو سبب ظهور جميع العروض الترويجية ، ولكن أيضًا تصميم المتجر المناسب أو حتى الموسيقى. لا شيء عرضي ، كل شيء يجعلنا نشتري أكبر قدر ممكن. هناك الكثير من الحديث عن عدم الجوع من البقالة ، لأننا سنخرج لشراء أشياء غير ضرورية. لماذا تعتقد أن الخبز دائمًا في نهاية المتجر؟ لرؤية أكبر قدر ممكن عند البحث عن منتج غذائي أساسي وشراء شيء آخر.
اقرأ: النجوم مجنونة به! مشروب التخسيس هوليود
هل الحشد مفيد؟
على عكس المظاهر ، نعم - إذا رأينا أن الكثير من الناس يشترون ، فهناك فرصة جيدة للشراء أيضًا. ستعمل قاعدة إثبات العدالة الاجتماعية - يذهب الجميع إلى المبيعات؟ أنا قادم أيضا. ربما يمكنني شراء شيء إضافي ورخيص! وأنني لست بحاجة إلى المزيد من الأحذية هو أمر آخر.
تخفيض السعر
البيع في حد ذاته ليس هو المسؤول عن قراراتنا. غالبًا ما يكون المستهلك غير عقلاني - فهو لا يعرف سبب شرائه عنصرًا معينًا. ينشط دماغنا مركز المكافأة ، نشعر بالرضا. ورضا. لقد استفدنا من البيع تمامًا مثل الآخرين. نحن على حق ، أليس كذلك؟
المزيد: 2020/2021 العام الدراسي - هل ما زلت بعيدًا؟
عليك أن تجيب على هذا السؤال بنفسك. ومع ذلك ، فإننا نقترح تحليلاً للمشتريات من حيث الاحتياجات. لن تدوم الأشياء الرخيصة دائمًا لفترة طويلة ، وغالبًا ما تولد تكاليف أعلى ، لأنه سيتعين علينا شراء شيء ما مرة أخرى قريبًا.
عندما تذهب للتسوق ، تحتاج إلى عمل قائمة. وتقارب كل شيء بعقلانية وهدوء. عندها فقط سنتجنب الإنفاق. لحسن الحظ ، لدينا أيضًا 14 يومًا لإعادة البضائع ...
--waciwoci-i-wartoci-odywcze.jpg)
